Pricing Manager

Marketing - Paris - Full-time

Drivy is Europe’s #1 car-sharing platform with over 2 million users and 50,000 cars in 6 countries. We give city-dwellers convenient access to shared cars in their neighbourhood that they can unlock with their phones - while also liberating city spaces from unused parked cars. We’re constantly expanding to new cities, optimising our service and apps, and improving the customer experience, so we’re on the lookout for smart, passionate, and creative people to join our international team (with over 20 nationalities!).


Your Mission

  • Your mission is to determine optimal prices on our marketplace, in order to maximize the long-term growth of our service.

What you'll work on

  • Build the foundations for pricing : supply vs demand models, tools to measure elasticity for example
  • Decide on our general price structure and levels. How should price granularity, degressivity and yield work together?
  • Dynamic pricing / yield management : recommend prices dynamically based on supply and demand ratio.
  • Collaborate with marketing and product teams to maximize adoption of the right prices by our car owners. Work on both the product and communications aspects of all changes affecting pricing.
  • Benchmark carsharing and car rental competition prices to feed your recommendations
  • You will own your roadmap and set priorities, picking low hanging fruits first without too much data or tech investment, and progressively setting up more sophisticated decision making tools.

Who you'll work with

  • Within the Revenue & Marketing department, you will report to Jean-Baptiste our Head of Revenue Growth. This is a new function at Drivy and you won’t have direct reports in the beginning, but based on the ROI of your work, you will be able to recruit a dedicated team. You will have the support of data scientists and analysts from day 1 to help you build your pricing models.

What you'll bring to the table

  • Several years of experience in pricing / revenue management. You already have a very good understanding of both data and marketing aspects of pricing and yield management. Experience with pricing at a marketplace a plus.
  • Strong quantitative skills - we need a business lead rather a data scientist, but we do need someone able to understand and collaborate very efficiently with data scientists.
  • Knowledge of database query languages (SQL) and tools (tableau) a plus.
  • You have a good level of English

What we offer

  • Drivy is a fast-growing French startup located in the centre of Paris, with regional offices in Berlin, Barcelona, and London. We offer one of the most dynamic and diverse company cultures in town, and give every employee the opportunity to grow and the power to define their impact at Drivy.
  • Our team is collaborative, positive, curious, and engaged. We think fast, work smart, laugh often, and are looking for like-minded people to join us in our mission to disrupt car ownership and make cities better.

Version française

  • Drivy est la plateforme d’autopartage leader en Europe avec plus de 2 millions d’utilisateurs et50.000 véhicules répartis dans 6 pays. Nous offrons la possibilité aux citadins d’accéder à une mobilité plus responsable, en proposant des voitures partagées que l’on déverrouille depuis son smartphone ; cela permet également de libérer l’espace de nos villes en réduisant le nombre de voitures inutilisées.
  • Nous cherchons constamment à nous étendre vers de nouvelles villes en développant notre service et notre application et en améliorant notre expérience clients. Nous attendons en ce sens des personnes brillantes, passionnées et créatives pour rejoindre notre équipe internationale (qui compte plus de 20 nationalités!).

Votre mission

  • Votre mission est de déterminer les prix les mieux adaptés sur notre marketplace, dans le but de maximiser le développement de notre service sur le long terme.

Sur quoi vous travaillerez

  • Construire les fondations de la tarification : modèles d’offre et demande, des outils de mesure d’élasticité par exemple
  • Décider de notre structure de prix générale et des niveaux de prix. Comment la granularité des prix, la dégressivité et le rendement doivent-ils fonctionner ensemble ?
  • Gérer les prix dynamiques / rendement : recommandation des prix dynamiques basés sur le ratio offre-demande
  • Collaborer avec l’équipe Marketing et l’équipe Produit pour favoriser l’adoption des bons prix par les propriétaires de voitures. Il s’agira de suivre rigoureusement les changements de prix liés au produit et à la communication.
  • Étude concurrentielle sur l’autopartage et les prix de location de voitures pour alimenter vos recommandations.
  • Vous suivrez votre propre feuille de route et fixerez des priorités en commençant par une croissance progressive, sans trop de données ou d'investissements technologiques, et en mettant progressivement en place des outils de prise de décision plus sophistiqués.

Avec qui vous travaillerez

  • Au sein du département Revenu & Marketing, vous serez rattaché(e) à Jean-Baptiste, notre Responsable de la Croissance du chiffre d'affaires. Il s'agit d'une nouvelle fonction chez Drivy et vous n'aurez pas de subordonnés directs au début, mais en fonction du retour sur investissement de votre travail, vous serez en mesure de recruter une équipe dédiée. Dès le premier jour, vous aurez l'appui de spécialistes et d'analystes des données pour vous aider à construire vos modèles de tarification.

Ce que vous pourrez nous apporter

  • Plusieurs années d'expérience dans la tarification / gestion des revenus. Vous avez déjà une très bonne compréhension des données et des aspects marketing de la tarification et de la gestion du rendement.
  • Une expérience de l'établissement des prix sur un marché est un plus.
  • Solides compétences quantitatives - il s’agira d’une personnalité  force de position plutôt que d'un(e) spécialiste des données, et de quelqu'un capable de comprendre et de collaborer très efficacement avec les spécialistes des données.
  • Des connaissances du langage des bases de données (SQL) et outils (Tableau) sont un plus.
  • Vous êtes à l'aise en anglais

Ce que nous offrons

  • Drivy est une startup française en plein essor située au coeur de Paris. Elle dispose de bureaux internationaux à Berlin, Barcelone et Londres. Nous offrons l’une des cultures d’entreprise les plus dynamiques et diversifiées de la ville et donnons à chaque employé l’opportunité de grandir et le pouvoir de définir son impact chez Drivy.
  • Notre équipe est collaborative, positive, curieuse et engagée. Nous pensons vite, travaillons intelligemment, rions beaucoup, et recherchons des personnes partageant nos idées pour nous rejoindre dans notre mission : bousculer la propriété des voitures et rendre nos villes meilleures.